ideal-customer-profile 是从研究和使用数据整理理想客户画像的 Skill。它结合客户背景、决策行为、想完成的任务和痛点，帮助集中产品与销售资源。
画像不只是一句“中型企业负责人”。同样的职位，采购过程、替代办法和成功标准可能不同；先看哪些真实客户持续得到价值，再找背景与行为的共同点。
留存、扩展和更快体验价值可以提示值得研究的人群，却不能凭少量高收入客户推成整个市场。原文建议访谈十位以上，这只是研究提示，不是达到人数就证明画像正确。
合适客户也可以有次级人群，聚焦不等于拒绝所有画像外机会。缺预算、影响金额或决策链材料时标待核，别为填表编数据；适合随着新证据调整判断，而非把画像当固定身份标签。