value-proposition 是设计产品价值主张的 Skill。它用六部分说明为谁、解决什么问题、原来怎么做、产品如何改变、之后怎样，以及可选替代方案。
客户想完成的任务先于功能清单。一次围绕一个群体写，例如要做营销图的人原来用什么、卡在哪里，再说明哪项能力改善了这个任务。
替代方案也包括客户目前已习惯的做法，转向你的产品会有学习和迁移成本。更快、更便宜或更专业如果只是设想，就标为待验证，不因文案顺了就写成实测收益。
主文希望最后压成一两句价值表达，再用真实客户反馈校正。它对其他画布的比较是作者观点，本文未拿来判定普遍优劣，也未沿用品牌示例中的笼统竞品评价。适合先把客户改变说清，再写营销话。