market-sizing 是估算市场规模的 Skill。它把总需求、产品实际能服务的部分和近期可能拿到的部分分层,分别对应 TAM、SAM 与 SOM。
先限定客户、地区、问题和计量单位。用行业总额往下切是一条路,用客户数乘价格和购买频率往上算是另一条路;两者对不上,应核口径而非取更好看的数。
能服务还受语言、渠道、功能和价格限制,可能拿到则看竞争、销售与交付能力。不能把总市场固定乘一个随意百分比,就称为明年的真实收入。
原文以一到三年估可获取份额、再写增长情景,都是带条件预测。人数和收入别混用,币种、时间窗、数据来源与待验假设要留清楚。适合评估机会,不是证明投资回报;本文没有查询当日市场报价或报告。